中国茶业真的不需要“立顿”？
既非茶叶专家，也不是营销专家；既非立顿的FANS，也不是中国名茶的狂热分子；只是作为一名还喝茶、还关心茶业的人士，对于茶叶品牌想说一些自己的话。自从爆出中国七万茶商不敌一个立顿，对于中国茶业品牌的各种言论经常见诸报端、网络甚至国外的媒体也参与了进来。有争论就是好事，说明有人关注，也因为很难做出一个适合每个茶叶企业的结论，所以不一定会有结论。但集思广益，抛砖引玉总是好的。
茶，这个词起源中国，全世界的发音几乎一致；茶文化，起源于中国，不管是日本的茶道，还是今天非洲的煎茶，其发端都始于中国唐朝。一部茶叶发展史记载的非常清楚，这无可争论，中国人应该感到自豪。如果有谁不清楚的，可以随便去谷歌一下茶叶大事记，应该一目了然了。这是一个现实。
中国茶叶市场与世界茶叶市场不同，这也是一个现实。中国的茶文化，很大一部分与中国的宗教密不可分，并由此形成了今天大家所知道的独特茶文化。这种独特的茶文化也就很大程度上影响并决定了中国的茶叶市场的特点。中国大部分的省市处在产茶的气候地带，每个产茶区域都会有自己的名茶，如龙井，如碧螺春，如毛尖，如白毫。虽然没有数据来说明世界的茶叶市场有多大，虽然没有数据来说明在中国国内市场立顿的市场超过了中国茶叶市场销售，但至少有三组数据：第一，据商务部数据，截止２００８年，中国茶园种植面积达到１６０万公顷，茶产量１２４万吨，占世界总量的1/3。２００８年，中国茶叶出口２９．７万吨，出口金额６．８２亿美元，仅次于肯尼亚和斯里兰卡，中国茶产量及出口量分居世界第一和第三；其次，世界每年茶叶需求量达300万吨，供应量达350万吨。中国每年产茶120万吨，30万吨出口，中国每年茶产业产值为300亿元人民币，而立顿茶业年产值约230亿元人民币，相当于中国茶产值的三分之二强；再有，世界人均年消费量500克，人均消费量大的前5位国家分别为：英国人均年消费2460克，日本1005克，爱尔兰3170克，香港1370克，而中国大陆只有330克。而在中国的牧区，人均消费量高达5千克。中国茶叶不同于世界茶叶市场，中国茶叶不同于立顿，但有必要拿立顿或者世界茶叶市场比较，确实需要作更多的研究。
中国有名茶而没有名牌茶叶，也是一个现实。中国有13亿人口，中国有悠久的茶文化，中国的人均消费量不多，中国茶叶市场很大，相对于单独市场来说，又是无可争论。这么好的一个市场，为什么诞生不了一个茶叶名牌，值得深思！诚然，当中国春茶上市，中国人对于龙井还是其他茶津津乐道，都以能品上一口而感到值了。这也是一种魅力，因为这种茶对于普通人来说，可遇不可求。也对，中国茶不能学立顿，因为好的东西学不来，就算是学来了，也可能是画虎不成反类犬。但是，中国名茶的提升空间到底在哪里值得探讨？不学立顿模式，不等于不要中国名牌，乃至世界名牌。中国不只是有龙井，还有更多的茶品牌，回头看看，在家庭、办公室、酒店，是立顿放得多，还是中国的某一个茶准备的足。诸如这些名茶，又有几个是企业独立拥有的品牌？我们不应该把地理品牌的发展看为中国茶叶发展了。因为普通消费者越来越喝不到好茶了。
人家调饮，我们清饮，也是现实。前面提到，中国的茶文化与中国的宗教密不可分，而中国的宗教对茶叶的需求是因为茶叶的茶性无论从内涵还是功能与宗教精神一致。而宗教在中国的地位从来不轻，这就形成了今天大家熟知的“茶禅一味”，也决定了中国汉地的饮用方式是清饮，并且追求非常难得的春茶嫩芽。但中国的茶文化传到国外却是一个慢慢接受的过程，并被赋予当地的贵族特色，也就是我们说的调饮（下午茶）。不产茶，但又离不开茶，这就是欧美的尴尬，生活的快节奏，随身带着袋泡茶也就可以想象到了。中国茶叶的载体，是今天中国茶文化的一部分精髓，那种品茗享受过程，需要更多的发扬继承，鲁迅说过：“能喝杯清茶，是种福气”，但不等于茶的品性就只有清饮。细心的读者是否注意到前文有个数据，中国的牧区人均茶叶消费量高达5千克。那么，中国的牧区是怎么喝茶的，相信也不用我在这里罗嗦。茶是一种非常包容性的东西，中国的茶饮就经历了药、咀嚼、煮茶、煎茶，直到今天大家熟知的清饮。但作为调饮，从来就没有遗失。
中国的“慢”与立顿的“快”也是现实。的确，在“快”的消费理念和文化驱使下，诞生了立顿；在 “慢”的文化哲学下产生了中国茶叶文化和丰富多彩的中国茶叶品饮方式。我不“崇洋媚外”，龙井就是龙井，龙井永远是龙井，我赞成。中国茶叶立足的是中国茶叶市场， 但不等于不能放眼世界。越是传统的，越是国粹；越是文化的，越是没有国界。诚如所说，“中国名茶要获得的不是立顿的平凡，反而是要怎样去塑造它的高贵，以有文化，有品味，有荣誉的形象出现。在快与慢，在方便与享受的抉择中，中国茶叶选择的是慢，选择的是享受。”但是文化不能成为一种负担，不能成为塑造品牌的障碍。在我看到的中国茶馆里面，还有几家茶馆是提供一个喝茶的环境，还有几个人是在享受喝茶的过程，现实情况是怎样，有目共睹。
中国的茶叶不好吗？好。中国的生活节奏慢吗？不慢。中国的茶文化深吗？深。中国喝茶的人多吗？不多。难道只是因为中国的好品质茶叶不能满足国内市场？
没有优劣，没有对错，但有危机。因为到今天为止，我还没有看到一个在中国茶叶市场叫的响的中国名牌。狼来了，狼早就来了，不一定是坏事，正视、理性，现实才是市场要的。（湖南黑茶茯茶网）
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中国茶叶不需要立顿
这段时间有关立顿与中国茶叶的文章颇多，网络更是盛传“7万中国茶商不敌一个立顿”的高论。更有英国金融时报网站9月15日刊载Tom Miller文章 Why foreigners are beating China’s tea-makers on their home turf(为何外国人能在中国人自己的地盘上打败中国茶商？)。
中国茶叶不需要立顿
这段时间有关立顿与中国茶叶的文章颇多，网络更是盛传“7万中国茶商不敌一个立顿”的高论。更有英国金融时报网站9月15日刊载Tom Miller文章 Why foreigners are beating China’s tea-makers on their home turf(为何外国人能在中国人自己的地盘上打败中国茶商？)。这些文章一个基本点就是立顿茶叶成功，中国茶商失败！然正视现实，这些论点可靠吗？离现实有差距吗？稍加分析，这些论点所支撑的论据一点都不可靠，离现实有巨大的差距，而我则认为，中国茶叶与立顿有着本质的区别，中国茶叶市场立顿则根本还没摸着北。而且从历史与现实来看，中国茶叶市场根本不需要立顿这样的产品。中国茶叶与中国茶叶品饮方式已经存在并将继续存在，而且有着强大的生命力。
中国茶叶市场不同于世界茶叶市场
认为中国茶叶不如立顿或者其它国家茶叶的人老是拿中国茶叶出口到国外特别是欧美市场的数据来比较，《金融时报》的那篇文章就说，中国茶叶出口价平均是2.7美元，以此来衡量中国茶叶的品质和价格。稍微对中国茶叶了解的人都会为这样的论据可笑。这里涉及到的一个根本问题是中国茶叶市场与世界茶叶市场的区别。中国是世界茶叶发源地，饮茶历史源远流长，形成了自己独有的饮茶文化习惯。而所谓世界茶叶市场呢？抛开中国13亿人口，世界其他饮茶人口是多少？市场有多大？中国一部分茶叶销售到世界其他地区的数据能作为衡量中国市场的依据吗？反过来说，那些说立顿超过中国茶叶的人们，有数据说明在中国国内市场立顿的市场超过了中国茶叶市场销售吗？没有，从来没有。中国茶叶不同于世界茶叶市场，中国茶叶不同于立顿，所以，拿立顿或者世界茶叶市场比较的人，需要作更多的研究。
中国名茶与立顿名牌
由于历史和文化原因，一些人和一些所谓的品牌专家最喜欢拿中国茶叶品牌和立顿品牌来作比较。说中国只有名茶，而没有名牌。这种罔顾中国茶叶市场历史与现实的论调，根本就是一个门外汉在雾里看花。立顿是名牌，没错，但是这个名牌在中国茶叶市场的影响力几何？问问喝中国茶的人就知道。当茶叶上市之时，只有人问“喝西湖龙井还是喝碧螺春或这喝其它茶”，绝对没有人问你“喜欢立顿红茶或绿茶”。这就是中国茶叶市场的真实状况，这就是中国名茶的真正魅力与影响力。中国名茶是有更大的品牌维护提升空间，但绝对不是立顿或者其它茶叶模式，所有人云亦云，简单模仿立顿模式的最后除了死路，还是死路。
清饮与袋泡茶
很多讴歌立顿的人，最推崇的是立顿那种符合现代节奏的产品设计方式。说实话，立顿的产品设计方式很容易模仿，但是时至今日，有一个中国本土立顿出现吗？立顿是一个成功的企业，它坚持自己的方式是因为她有坚持自己的消费市场。而中国茶叶以清饮的方式为主，有一套复杂的冲泡程式，且这个过程还有一种独有的品饮体验。这种方式符合现代人的节奏吗？需要改变吗？四川的茶园，北京的茶馆，潮汕的工夫茶，试问，这些中国茶的载体，是立顿可以替代的吗？
快与慢的对决
中国茶叶与立顿茶叶的根本区别是文化的区别，而这种文化要概括来说就是“快”与“慢”的区别。在“快”的消费理念和文化驱使下，诞生了立顿，并获得了成功；在“慢”的文化哲学下产生了中国茶叶文化和丰富多彩的中国茶叶品饮方式。所谓的中国茶叶不敌立顿不仅片面，而且有种“崇洋媚外”的意味。中国茶叶立足的是中国茶叶市场，龙井就是龙井，龙井永远是龙井。中国名茶要获得的不是立顿的平凡，反而是要怎样去塑造它的高贵，以有文化，有品味，有荣誉的形象出现。在快与慢，在方便与享受的抉择中，中国茶叶选择的是慢，选择的是享受，这就是为什么中国茶叶出口价格低廉，而在国内销售的却都是质量好而价格也不低的原因。
后记：中国茶叶与立顿的区别，可能需要作更深入的研究，两者优劣，也不是这篇短文所能概括，但是可以确认的是，中国茶叶与立顿比起来，不能说优，但绝对不劣。我曾经开玩笑的说，中国很多产品出口的品质都比在国内销售的好，但是惟独茶叶，国内茶叶品质比起出口的来不知道要高多少倍。中国的好品质茶叶满足国内市场都不够，谈什么“国际”？（金新峰）
作者简介：金新峰，茶叶品牌研究专家，实战营销的倡导者，百纳营销机构策划总监
