5月23日至25日， 2008中国黄山茶叶、名优农产品暨旅游（上海）展示推介活动在上海隆重举行。在各区县及市直有关单位的努力下，通过组委会办公室工作人员的辛勤工作，展示推介活动取得丰硕成果。“名山、秀水、黄山茶”再次在以上海为中心的长三角地区唱响，亮起了一道道绚丽的风景线。
一、主要特点
本次展示推介活动以“名山、秀水、黄山茶”为主题，以“政府搭台，企业唱戏”为整体思路，在总体策划上，把黄山整体形象宣传与品牌推介结合起来，把展示展销与招商引资、贸易洽谈结合起来，把阶段性展览与建立相对稳定的购销平台结合起来，在形式和内容上有较大的创新，取得了圆满成功，是一次“有声、有色、有形、有味”的展示推介活动。主要呈现出五个特点：
（一）布展新颖 特色鲜明
上海国际体操中心的整体布展，紧紧围绕名山、秀水、黄山茶这个主题，将展馆分为精品展示区和展销区，精品展示区分为“黄山毛峰”、“太平猴魁”、“祁红屯绿”、“名优农产品”四个板块和茶艺表演区。具有浓郁徽文化特点的牌坊式门楼、粉墙黛瓦马头墙与优越的生态环境的图片、动感十足的声、光、电布景以及包装精美的农产品，相互融合、相得益彰，展示了黄山优美的生态环境和新农村建设的成就。精品展示区内巨大的电视墙循环播放的主题片和“清、静、雅、和”的茶道表演，使人仿佛置身于艺术殿堂，美仑美奂，赏心悦目。在展销区，各区县采取了统一布展，将各自特色通过整齐划一的布置展示出来。屯溪区以屯绿和名优农产品为展示重点；黄山区突出展示太平猴魁之乡的形象；徽州区展示“漕溪”、“千秋泉”、“紫霞”、“洪通”等品牌的黄山毛峰；歙县用古朴大方的仿古标牌展示了茶叶和名优农产品企业形象；休宁县以获得“中国绿茶金三角”称号为契机，充分展示有机茶之乡的风采；黟县展台展现茶文化的同时，具有浓厚徽文化的竹雕艺术也在展销期间现场制作；祁门则以“祁门红茶再创辉煌”为口号宣传祁红新形象。各区县在布展上特色鲜明，赢得了上海市民的广泛称赞。在广场上，5个巨大的彩虹门、69条广场条幅、14个升空气球、20块企业大型广告牌以及20面宣传黄山形象和茶文化的彩旗，展示了黄山经济与时俱进，黄山农业大跨步走向长三角、迈向全国的信心。
（二）赈灾义卖 真情感人
本次活动的开幕，距四川汶川大地震过去11天。黄山人民与全国人民一样，满含悲痛。在推介活动期间，简朴而隆重地举行了“情系地震灾区，传递希望爱心”的黄山名茶爱心义卖活动。我市谢裕大、新安源、松萝、汪满田、猴坑、六百里、一顶天红、汪芳生等八家茶叶企业参加了爱心义卖，来自上海、宁波、杭州的参会企业和个人慷慨解囊，购得了黄山顶级名茶，点燃了爱的光亮。在义卖活动结束时，谢裕大、新安源、松萝、汪满田、猴坑、六百里等企业老总自发站出来，每家企业向四川灾区再捐三万到四万元不等的善款。短短的几十分钟，共募集39万元善款，所得款项全部捐赠四川灾区。这些善款将用于四川灾区希望小学建设，帮助那些受灾地区孩子早日返回校园。黄山义卖企业和上海等地的认购企业以及个人的义举，深深地感染着在场的每一个人。黄山人民与灾区人民心连心还体现在开幕式过程中。在体操中心正中部位，“黄山人民与汶川地震灾区人民在一起；赈灾义卖——向汶川地震灾区人民尽绵薄之力”的两条巨幅联语透视出黄山人民情系巴山蜀水的动人情怀，也给本次展示推介活动增添了情感的力量。上海一位邹先生说：看到黄山企业不仅将所得善款捐赠，而且自发再次捐款，我认为黄山的茶叶都饱含了一片片深情。
（三）精品荟萃 质量上乘
我市农业走出大山在上海、北京等国内大中城市展示推介，今年已是第四年，标志着黄山茶叶暨名优农产品在进一步巩固和扩大上海市场的基础上，展示了黄山农业企业质量的自信、品牌的自信、发展的自信。今年展示展销活动精品荟萃、品目繁多，参展产品十二大类上千种，涉及茶叶、菊花、竹笋、茶干、茶油、山核桃、板栗罐头、山野菜、蜂产品、禽类产品、丝绵被、竹雕、木雕等。参加展示展销的农产品，都是经过有机、绿色产品认证和QS认证的绿色产品，有的产品在去年被作为国礼茶赠送给时任俄罗斯总统普京，有的产品是中国名牌农产品和安徽名牌农产品，有的产品在上海市场拥有较高的市场份额，有的产品被农业部推荐为2008奥运用茶等等。过硬的质量和强势的品牌吸引了众多慕名而来的消费者，一些省级名牌农产品、名牌产品和著名商标的展位前，始终人头攒动，热闹非凡。黄山六百里猴魁展位前咨询、购买的人络绎不绝；祁门牯牛降辣酱在开馆一天内就被上海市民抢购一空；香菇、木耳等食用菌产品备受上海消费者青睐，山华集团、黄山祁瑞等公司的产品供不应求；歙县山野土特产公司的山核桃及山核桃油产品逐渐在上海走俏；黄山德青源公司的展位前每天排起的长队成为本次展销一道最壮观的风景线。
（四）宣传造势 效果放大
宣传工作是展示推介活动的重中之重。活动前期，我们赴沪拜访了上海市政府新闻办和上海电视台、解放日报等重点媒体，并借助上海记者团来黄山之机，向他们提供我市赴沪开展活动相关资料。上海电视台自5月17日开始播出展示推介活动的相关广告40余次，新民晚报于5月22日编发了《醇香黄山茶 悠悠韵味长》的宣传专版。展示推介期间，由于5.12四川大地震这一突发情况，我们引导沪、皖部分新闻单位的记者随机应变，及时调整宣传报道重点，将“情系地震灾区、传递希望爱心”黄山名茶义卖作为宣传切入点，由此带出本次活动的相关新闻信息。解放日报、文汇报、新民晚报、东方早报、劳动报、科技日报、中国财富、上海商报、申江服务导报、上海电视台、上海电台、长宁电视台、徐汇电视台等多家媒体现场采访。上海电视台、上海电台、长宁电视台、徐汇电视台对代市长陈强进行了现场专访并连同展示推介会盛况于当晚即时播出，得到上海市民的广泛好评。由于基础工作扎实，宣传造势扩大了活动影响，放大了活动效果。
（五）企业唱戏 主体突出
政府搭台，企业唱戏是本次展示推介活动的一个显著特点。通过展示展销，企业的市场意识、品牌意识、主体意识、团队意识进一步增强，企业参与的积极性进一步提高，主体作用得到了进一步发挥。在这次活动中，龙头企业更是发挥主力军作用，不仅精心做好展位的布展、茶样的选送，还做好企业自身的宣传和招商项目的落实等工作。黄山市汪满田茶业有限公司成为协办单位，黄山六百里猴魁茶业有限公司、黄山谢裕大茶业股份有限公司、黄山市新安源有机茶开发有限公司、黄山一顶天红祁门红茶发展有限公司赞助了本次展示推介活动。还有许多积极要求参展的企业由于展位数量的限制而不能到上海参加展示展销，各地只能从企业和产品中好中选优，优中选精。企业的积极参与并唱主角的喜人局面，鼓舞了企业进军大市场的勇气和斗志，必将谱写企业、消费者、农民互利多赢的大好篇章。
二、主要成效
通过这次展示推介活动，全面展示了黄山丰富的物产资源和优越的生态环境，进一步提升了黄山茶叶、名优农产品和黄山旅游的知名度、美誉度，促进了黄山农业和旅游业更好地融入以上海为中心的长三角经济圈，这将有力地推动黄山经济大发展、大跨越，实现“五年再造一个新黄山”的宏伟目标。
（一）品牌形象进一步提升
通过连续四年的展示推介，黄山茶叶品牌已逐渐被上海同行和市民所熟知，并且已经成为高档品牌之一。23家纯正黄山茶叶经销店得到上海市场的认可，经营门面遍及上海各个区域。在今年的推介会上，上海市茶协在经过市场调查和认真论证的基础上，授予黄山市汪满田茶业有限公司、黄山六百里猴魁茶业有限公司等八家企业“上海市场茶叶优秀供应商”荣誉称号，进一步提升了黄山茶叶的知名度和美誉度。同时，在上海市民的口中也能感受到黄山名茶品牌的提升。过去上海消费者往往只讲买“毛峰”，淡化了“黄山毛峰”中“黄山”二字，现在讲黄山毛峰和太平猴魁的多了。通过展示推介活动的连续举办，黄山茶叶和名优农产品已经大步进入上海市场，而且价格也随着品牌的提升也大大提高。
（二）购销平台进一步稳固
经过连续四年的展示推介，我们通过建立阶段性会展的窗口来搭建长期性订单销售平台。从今年的展馆销售情况和沪上企业反馈的信息看，黄山茶叶和名优农产品在以上海为中心的长三角市场站稳了脚跟，并且建立了相对稳固的购销平台。黄山毛峰、太平猴魁等名茶在销售企业中的地位得到巩固，前二年中，黄山主要名茶的上海销量年均增长8-10%今年春季增长了10-15%；部分销售公司的销量可达25-30%左右。黄山名茶的销售强势已显现。5月23-25日，在国际体操中心馆内，现场展销热烈，交易形势火爆，不少参展企业产品销售一空。据统计，各类参展茶叶及农产品现场销售额达300多万元，订货额达1.25亿元。展示展销会期间，一批上海客商还现场与参展企业进行了贸易洽谈，黟县五溪山茶厂在销售现场与上海美丽园龙都大酒店达成了每年5000斤黄山毛峰的订货合同。
展示展销会上，我市黄山风景区、西递宏村等旅游景点景区和多家旅行社也积极展示，重点推出了一批优秀旅游产品和乡村旅游精品线路，取得了较好效果。
（三）招商成果进一步扩大
本次展示推介活动期间，我市借助上海国际大都市，以茶为媒，架起了黄山农业与外界联系合作的桥梁。我市各区县和企业广泛开展了一系列招商活动，达成了一大批合作项目。据初步统计，推介会期间共达成各种合作项目20多个，投资总额达6.2亿元。内容涵盖农业投资类、茶叶及农副产品销售类、农业技术合作类等项目。如黄山松萝茶叶有限公司与浙江华发茶业有限公司签署《中国绿茶加工基地及徽文化博览城建设项目》协议；黄山茶业集团与上海怡普经贸有限公司合作建设十万亩有机茶生态出口基地等。招商引资取得显著成果，这无疑对扩大我市农业对外开放，加快建设华东绿色食品生产加工基地，全面实施“443”行动计划，实现“五年再造一个新黄山”和“一强三大”的战略目标，注入了强劲的发展助推剂。
三、几点启示
本次展示推介活动成功举办，取得了丰硕的成果，主要有以下几点启示：
（一）领导重视、上下联动是推介活动得以成功举办的重要保证。为办好本次上海展示推介活动，市委、市政府高度重视，成立了组委会和执委会。市委书记王启敏多次听取上海展示推介活动筹备工作的专题汇报，并明确指示要精心组织，上下联动，将本次展示推介活动办成高水平、高规格的集展示展销、合作交流、招商引资为一体的综合性盛会。代市长陈强全面部署上海展示推介活动工作，亲自审定工作方案，并于5月22日下午率领四大班子领导到展馆检查指导，对整个展示推介活动，特别是对茶叶、农产品以及旅游的品牌宣传推介工作作出了重要指示。市委副书记胡学凡在徽商大会期间还专门听取了专题汇报。市政府副市长舒志民亲自研究落实各项活动方案，主持召开了各区县参加的筹备工作会议，并多次督查各项工作的落实。针对汶川大地震的突发情况，市委、市政府果断决定将原定茶叶义卖捐助希望工程改为捐赠四川灾区，并提出扎实办好本次活动，促进经济社会发展，就是对灾区最大的支持。市组委会办公室的同志按照市委提出的“凝聚力、战斗力、执行力、向心力、影响力、生命力”的要求，不分节假日，不分白天黑夜，只要工作需要，召之即来、来之则战，加班加点也毫无怨言，认真落实好每一件事、每一项工作。各区县党委、政府对上海展示推介活动也高度重视，党政主要领导亲自抓，分管领导具体抓，并成立了相应的组织，确保了上海展示推介活动各项工作有条不紊地进行。各级领导高度重视，组织工作扎实充分，是成功举办上海推介活动的重要保证。
（二）发展特色农业、绿色食品是我市农产品顺利进军上海市场的重要条件。活动期间，有机茶、绿色食品茶以及食用菌、笋干、豆腐干、山核桃等特色食品，销售势头火爆，产品供不应求，订单合同不断，呈现出的巨大商机。展示推介活动的成功实践充分证明，发挥山区比较优势，大力发展适销对路的绿色农业、特色农业，全力打造华东绿色食品生产加工基地，是推进我市农业产业结构战略调整、增加山区农民收入的战略举措，是黄山农产品顺利进军上海市场的重要条件。
（三）扩大农业对外开放是加快山区农村经济发展的必由之路。这次展示推介活动是我市农业对外开放、加强与外界交流合作的一次大规模活动。通过连续四年的实践证明，在外埠举办大型展示推介活动，不仅使参展企业获得了信息，宣传了产品，了解了市场，寻找到了合作伙伴，签订了大批订单，而且进一步解放了思想，开阔了眼界，拓宽了思路，更新了观念，促进了企业的发展和品牌知名度的提升，同时农村面貌也出现了喜人变化，正如安农大教授王镇恒在展销会上说：“我最近到了猴坑，三年功夫，老百姓出现了三新，茶园面貌一新，老百姓制茶技术一新，还有产品质量一新。老百姓又加了一新，四新，老百姓都盖了新房子。”
（黄山农业信息网）
