时下秋风一阵紧似一阵，各地秋茶相继进入沪市，其销售状况如何，笔者作了一番调查。
铁观音质优价稳市民赞赏。国庆节后不久，铁观音茶相继登场，成为沪上茶市的主角。黄隆泰、叙友、尚和、馥春、鸣龙等一致反映，与去年相比，今年安溪等产地的铁观音不仅质量好，而且进货价普遍下降一成，究其原因，一是产地天气好；二是公款消费受到遏制，到产地“抢”货的少了，交易价平稳。除铁观音，其他的秋茶也逐步进入沪市，如灵霄进了正山小种等红茶，叙友进了部分茉莉花茶，古茶树进了黑茶和普洱，馥春进了福鼎白茶和金骏眉，汪记茶庄则认为自制的“新安含膏”又可泡又可煮，更受老客户的欢迎，故而进货量达1吨，超过了铁观音。
“亲民”价格茶好销，高端茶品不可少。与往年相比，由于今年团购量有所减少，“送礼”风受到遏制，普通茶客成为秋茶的消费主流。茶恬园、鸣龙、泰昌、苏家、凤山等普遍反映，单价二三百元的铁观音特别好销，500－800元1斤的中档铁观音销量也不错。而一些市口和地段较好的茶店茶铺，价格偏高的“高端茶”同样不乏买客。如叙友反映，日前公司进了一批2800元的高端铁观音，货刚到，一位老茶客马上赶来门店，买了5斤。
重视促销措施多，做好服务惠茶友。在秋茶的货源组织上，经营秋茶的商家“八仙过海”，经销的方式，更是“各显神通”。一是通过张贴海报、邀请老客户品尝，加大宣传力度，拓宽销售渠道。二是充分利用各种人脉关系来增大销售的辐射面。如灵霄经理徐孝林结交了一批爱喝茶的学友，这次秋茶刚来货，不仅学友们纷纷前来采购，而且介绍了一大批新茶友。三是开展各种优惠促销活动。如馥春送茶具，鸣龙推出“买一赠一”加刷卡记分，叙友推出了手机微博销售平台，可以会员身份获赠一份小礼品。昊展茶业则开展了送“2014一生好韵熟茶饼”活动。从统计看，今年秋茶的销售，没有出现大起大落，不少企业还略好于去年，除了茶叶质优价实外，热情待客和灵活的促销举措，无疑是重要的原因。（阮鉴祥）
（信息来源：上海市茶协网）
