穿梭在芳村茶叶市场里，一眼望去是林林总总的茶叶店，这些批发商都是赚茶客的钱。而此间隐藏着一间茶叶门户网站，赚的却是当地4000多家茶叶批发商的钱。这家茶叶门户网站的经理高惠龙告诉记者，茶叶的网上销售普及率较低，加上单独的企业网站推广费用高，使得茶叶门户网站有了生存空间。
　　“2000年，随便一个网站都可以赚钱，但那时注册一个域名就要1000多元，现在只要80元。”90年代中期就接触网络的高惠龙，看到了网络的发展如此迅猛，他开始有意识寻找网络市场的空白。
　　茶商网上推广率低
　　2005年，看到广州茶叶市场尚且没有一个相对像样的门户网站，高惠龙看到了这个市场空间，当时还是茶商的他做起了茶叶门户网站。
　　当时，在芳村茶叶批发市场，高惠龙做过调查，当地有14个茶叶市场，6000多家茶商，但有电脑的不到三分之一，大概只有10%的茶商在网上卖茶。综其原因，他认为是茶商普遍文化水平不高，在网上推广茶叶的意识比较薄弱，因此，他试图通过这个途径，带动当地茶商的网上推广意识。
　　高惠龙说，客户寻找商家的途径，通常是先在户外广告或者平面媒体看到信息，然后根据关键词到搜索引擎上搜索，最后从网上获得商家信息后再打电话联系商家。
　　与网店实体店互补
　　相比实力强大，有几百万网店的大规模网购购物平台，高惠龙坦言从人气和流量上根本无法企及，但高惠龙认为茶叶门户网站有其生存空间，可以和网店、实体店形成互补。
　　高惠龙认为，单独的网店一般做的是零售生意，虽然人流量多，但每单交易量不大，每单可能只在两三斤左右。但像这种门户网站，前来浏览的人一般是茶叶批发商，虽然人不多但会比较集中，交易量也比较大。高惠龙打了一个比喻，芳村茶叶批发市场的人流，肯定比不了上下九，但如果把芳村的茶叶店移到上下九，生意却不见得能做得更好。
　　如今，全国的茶叶类企业网站有上万个，而他的茶叶批发网，已经网罗了4000多家茶商，其中不乏一些开有自己网店的茶商。高惠龙说，一些茶商，利用门户网站，在上面再加上链接来为自己的网店宣传。
　　投入几百万回收期长
　　高惠龙称，从2005年开始，就有人在当地尝试做茶叶批发门户网站，但后来大多销声匿迹，其原因在于投资成本大，真正用心运营的少。
　　实质上，有待解决的问题并不少。比如如何把客户的联系方式挂上网宣传，又尽量避免客户被广告商骚扰就是个问题。如何以优质的服务来吸引客户和留住客户，也是一个需要时时改进的问题。他认为，让网站在不参与竞价排名的情况下，能够出现在搜索引擎的位置，必须依靠提高网站的pr值来实现。
　　从2005年投入几百万元，运营至今尚未盈利，他坦言路很长，但前景是乐观的，就像一些大规模的购物网站一样，运营的前期不可避免地有一段漫长的回收期。
　　门户网站两大优势
　　A相对于单独的企业网站，门户网站的优势在于可以降低用户的推广费用。现时，参与知名搜索引擎的竞价排名，每次点击向商户收取0.1元起的费用，但在搜索引擎上点击企业网站的人，除真正的潜在客户外，还夹杂着一些广告商，导致茶商不仅需要为客户埋单，还需要给广告商埋单，这让很多茶商叫苦。
　　而门户网站则不是按照点击来收费，而是按照时间和位置的重要性来收取茶商的广告费用，在首页第一版一个135×50像素的广告位，收费是每月1000元。
　　B门户网站的优势还在于，一个结算账户可以分流成无数个子账户，门户网站则相当于一个干流，其中可以分成很多支流，让茶商与客户直接进行B2C的交易。
　　这样，就可以降低茶商的资金风险。
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